現(xiàn)代“終端為王”時代，宣傳單是導(dǎo)購員終端制勝的有力武器。面對產(chǎn)品組方、功效、原理、特點(diǎn)等眾多原材料，如何組織運(yùn)用好這些素材，編好宣傳單，讓導(dǎo)購員用起來得心應(yīng)手，促進(jìn)銷售，是許多產(chǎn)品面臨的現(xiàn)實(shí)問題。本文以××烏雞素導(dǎo)購用宣傳單成功經(jīng)驗(yàn)為例，示例其編寫方法。
一、整理產(chǎn)品資料，進(jìn)行產(chǎn)品定位
全面收集產(chǎn)品的研制工作概況、成份、功能原理及競爭對手產(chǎn)品說明書、廣告宣傳等資料，進(jìn)行產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體。
例如，××烏雞素為純中藥保健藥品，主要成份為烏雞、雪蓮、當(dāng)歸、靈芝、冬蟲夏草、刺五加、肉蓯蓉、枸杞
、何首烏、大棗等28味中藥，具有滋陰助陽、補(bǔ)氣養(yǎng)血的功能，用于女性氣血虧虛引起的神衰體倦、頭暈?zāi)垦�、腰膝酸軟、月�?jīng)不調(diào)等癥。 在系統(tǒng)收集并吃透××烏雞素產(chǎn)品研制概況、名稱及命名依據(jù)、處方來源、選題目的、選題依據(jù)、藥學(xué)和藥理資料的基礎(chǔ)上，對市場上銷量好的同類補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)和養(yǎng)顏保健品產(chǎn)品說明書和廣告宣傳資料進(jìn)行了仔細(xì)研究，將產(chǎn)品定位為女性“調(diào)理”產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群體主要鎖定16－35歲的外來打工女性，其她女性只附帶銷售。
二、研究目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)心理及行為
要掏消費(fèi)者錢，先知消費(fèi)者心。根據(jù)產(chǎn)品的定位，調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)需求有哪些、這些需求的重要性如何排序、是什么原因?qū)е滦枨�、她們選擇什么樣的方式滿足需求、使用產(chǎn)品的目的是什么、期望達(dá)到什么樣的目標(biāo)、選擇產(chǎn)品主要考慮哪些因素、獲取產(chǎn)品信息的渠道有哪些等。
例如，對16－35歲外來打工女性調(diào)研表明，按經(jīng)常出現(xiàn)的不適癥狀率高低排序，依次是睡眠不好、月經(jīng)不調(diào)、面色萎黃、頭暈耳鳴、腰酸背痛、身體虛弱等病癥；原因是她們從農(nóng)村來到城市，受到傳統(tǒng)評價標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)間巨大反差的影響，面對陌生的環(huán)境和高節(jié)奏的工作生活壓力，心理負(fù)擔(dān)過重，內(nèi)分泌紊亂，導(dǎo)致上述癥狀。
透支健康掙錢，再花錢保健康，這是外來打工女性的“時尚”。她們在思念家人、關(guān)心朋友的同時，也比以前更懂得關(guān)愛自己。購買保健品，解決外在身體不適，尋求內(nèi)在心理和精神的滿足，做有主張和有個人空間的“真女人”，成為了她們的保健選擇。
按照百分比高低排序，外來打工女性服用保健品的目的，依次主要是調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、祛斑、美容、改善睡眠、補(bǔ)氣血和提高免疫力等。
療效好壞和見效時間快慢是外來打工女性選擇保健品考慮的主要因素，廠商許諾的一個療程往往是她們判斷產(chǎn)品是否有效的時間限度；同時醫(yī)生和店員推薦、廣告宣傳、價格、口碑、品牌等因素也不容忽視。
按照百分比高低排序，外來打工女性獲知保健品的主要途徑，依次是電視、朋友或店員推薦、醫(yī)生推薦。面對市場上種類繁多、參差不齊的保健品，她們選擇起來很頭疼，需要“專業(yè)”的指導(dǎo)，便于對癥下藥，買到適合她們自身病癥和經(jīng)濟(jì)條件的保健品。
三、提煉說什么
走進(jìn)消費(fèi)者的生活，根據(jù)消費(fèi)者的所需和所想，圍繞產(chǎn)品定位核心概念，從產(chǎn)品功效、原理、特點(diǎn)、廣告語等方面提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。如××烏雞素：
1．產(chǎn)品功效
A、養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，理氣止痛
B、活血祛斑，滋養(yǎng)容顏
C、寧心安神，更年期調(diào)理
D、病后、產(chǎn)后、術(shù)后身體恢復(fù)
2．產(chǎn)品原理
調(diào)理女性的氣血和內(nèi)分泌。
3．產(chǎn)品優(yōu)勢
配方名貴：精選天山雪蓮、烏雞、冬蟲夏草、肉蓯蓉、靈芝、何首烏等28味名貴中藥材精制而成。
見效快：2個星期癥狀明顯改善。
療程短：2—6盒通常可解決根本問題。
4．產(chǎn)品廣告語
健康從調(diào)理開始。
四、梳理訴求邏輯并細(xì)化成文
從終端導(dǎo)購員向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的過程入手，結(jié)合消費(fèi)者消費(fèi)心理和行為，梳理宣傳單的訴求邏輯，并考慮消費(fèi)者的接受程度，用熟悉且貼近消費(fèi)者的語言，細(xì)化形成具體文案，讓導(dǎo)購員借助宣傳單，量體裁衣專業(yè)地為消費(fèi)者推薦適合她們的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。如××烏雞素：
1．訴求邏輯
16－35歲打工女性煩惱的病癥
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病癥的危害
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病癥的原因
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××烏雞素解決病癥的原理
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××烏雞素的產(chǎn)品優(yōu)勢
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××烏雞素的產(chǎn)品功效及服用效果
2．細(xì)化并成文
打工女性從農(nóng)村到城市，思想意識相對比較超前，用“現(xiàn)代女性”稱贊她們，引起她們的注意；然后用打工女性都能理解的“生活化病因” 簡潔訴求，導(dǎo)出癥狀，抓住女性的心。
現(xiàn)代女性的煩惱：
由于每月特有的周期性流失，再加上工作和生活的壓力，女性很容易出現(xiàn)：
月經(jīng)不調(diào)（經(jīng)量過多或過少、經(jīng)期過長或過短、經(jīng)期紊亂、經(jīng)期情緒異常、白帶異常）、痛經(jīng)、腰酸腿軟、體卷乏力
臉上有色斑、黃褐斑、皮膚干澀、粗糙、頭發(fā)枯黃、分叉
頭暈耳鳴、失眠多夢、神經(jīng)衰弱、煩躁易怒
人工流產(chǎn)、分娩以及手術(shù)引起的身體虛弱、抵抗力下降、產(chǎn)后缺乳、惡露不凈
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不孕對打工女性的生活影響非常大，使用恐怖訴求，讓女性重視病癥。
這些病癥影響女性的工作和生活，嚴(yán)重的甚至?xí)䦟?dǎo)致不孕。
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從專業(yè)角度解說真正的醫(yī)學(xué)病因，并指出解決辦法�？紤]打工女性對病因的理解有限，中西醫(yī)結(jié)合，“氣血失調(diào)（中醫(yī)病因）和內(nèi)分泌紊亂（西醫(yī)病因）”解釋同時進(jìn)行。
醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為：
以上病癥的出現(xiàn)，是氣血失調(diào)及內(nèi)分泌紊亂所致，產(chǎn)生的主要原因是工作生活壓力太大，長期生活不規(guī)律以及身體失之調(diào)養(yǎng)等，其治療要從系統(tǒng)、全面的調(diào)理開始。
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按照“針對……選用……（什么原理）……具有什么特點(diǎn)……解決……”的句式說明產(chǎn)品原理。
××烏雞素
針對女性生理特點(diǎn)，選用天山雪蓮、烏雞、冬蟲夏草、肉蓯蓉、靈芝、何首烏等28味名貴中藥材，全面調(diào)理女性的氣血和內(nèi)分泌，具有配方名貴、見效快、療程短等特點(diǎn)，從根本上解除女性的煩惱，讓女性健康美麗，煥發(fā)迷人風(fēng)采。
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從產(chǎn)品組方中，篩選6味名貴藥材按照重要程度依次列出，通過配方名貴來預(yù)示產(chǎn)品療效好，配合見效快和療程短特點(diǎn)，解決打工女性購買保健品關(guān)注療效和見效時間問題；另外，保健品終究不是藥品，不能消除或根治病癥，用詞要準(zhǔn)確慎重，所以在“見效快”中用“癥狀明顯改善”，而不用“癥狀消失”，在“療程短”中用“通�？山鉀Q根本問題”，而不用“解決根本問題”。
××烏雞素三大特點(diǎn)
配方名貴：精選天山雪蓮、烏雞、冬蟲夏草、肉蓯蓉、靈芝、何首烏等28味名貴中藥材精制而成。
見效快：2個星期癥狀明顯改善。
療程短：2—6盒通常可解決根本問題。
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簡潔的功效對癥和服用效果表，不僅便于導(dǎo)購員向消費(fèi)者解說產(chǎn)品功效和具體癥狀，而且可讓消費(fèi)者產(chǎn)生病癥恢復(fù)后的美好聯(lián)想，促進(jìn)購買。另外，針對產(chǎn)品的四大功效，選取四個典型病例，進(jìn)一步說明產(chǎn)品療效，細(xì)化闡述每一類病癥的病因和產(chǎn)品相對應(yīng)的解決原理，便于導(dǎo)購員更專業(yè)向消費(fèi)者解說。
××烏雞素功效及服用效果
××烏雞素功效對癥與服用效果對照表： 
調(diào)經(jīng)效果的確好！
打工工作特別緊張，老是加班，生活沒有規(guī)律，月經(jīng)也變得不正常了，月經(jīng)不準(zhǔn)時，經(jīng)量時多時少，并且好長時間都不干凈，月經(jīng)期間總是腰腹疼痛，人懶洋洋的，渾身無力，臉也變的黃黃的，一點(diǎn)血色都沒有。服用××烏雞素后，癥狀明顯減輕，經(jīng)期穩(wěn)定了，腰腹疼痛消失了，現(xiàn)在臉色紅潤，氣色好，干起活來也輕松多了。
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專家點(diǎn)評：這是典型的月經(jīng)病，產(chǎn)生的主要原因是內(nèi)分泌失調(diào)，氣血虧虛，肝腎虧虛。如果不及時治療，會給工作和生活帶來不良影響，嚴(yán)重的還會導(dǎo)致不孕和早衰。
××烏雞素：從調(diào)理和調(diào)養(yǎng)入手，平衡女性內(nèi)分泌，補(bǔ)氣養(yǎng)血，滋補(bǔ)肝腎，讓女性內(nèi)分泌正常，氣血充盈，肝氣暢達(dá)，營養(yǎng)均衡，月經(jīng)自然調(diào)和�！ �
臉上斑點(diǎn)沒有了！
我在一家賓館上班，從去年開始，臉上開始出現(xiàn)黃褐斑，氣色也不好，白天精神不振，晚上又失眠。服用××烏雞素后，效果非常明顯，臉上斑點(diǎn)開始隱退了，人白天精神了許多，晚上也很少失眠了。
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專家點(diǎn)評：這是由內(nèi)分泌失調(diào)，臟腑氣血不和，不能滋養(yǎng)肌膚所致。若不及時治療，病情會逐漸加重，并導(dǎo)致其它病癥。
××烏雞素：能補(bǔ)氣養(yǎng)血，促進(jìn)皮膚微循環(huán)，排毒、散瘀，消除皮膚表層淤積的毒素，使色斑淡化直至消失；同時烏雞中含有豐富的維生素E等，補(bǔ)充皮膚所需營養(yǎng)，保持皮膚的彈性，讓女性皮膚白白的、嫩嫩的�！ �
晚上睡得香多了！
一段時間以來，晚上總是睡不踏實(shí)，不是醒來，就是做惡夢，弄得白天渾身無力，頭暈眼花，眼圈發(fā)黑，皮膚好像也不如以前好了，真是煩惱。服用××烏雞素后，癥狀得到明顯改善，晚上睡得香了，面色紅潤了，精神也好多了。
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專家點(diǎn)評：由于生理周期（月經(jīng)期或更年期）的影響，或著急、緊張、興奮、激動等情緒變化，很容易身體機(jī)能失去平衡，經(jīng)常難以入睡、經(jīng)常夜醒、做惡夢等，導(dǎo)致眼圈發(fā)黑、有眼袋、皮膚松弛、面色晦暗、沒有精神等，影響工作和生活。
××烏雞素：調(diào)理內(nèi)分泌，補(bǔ)益氣血，平衡身體功能，誘導(dǎo)自然睡眠產(chǎn)生，改善睡眠質(zhì)量，讓人睡得香，睡得甜，肌膚靚麗，精力充沛！
補(bǔ)虛效果真不錯！
我是一名打工妹，身體一直很差，老得病，不是感冒發(fā)燒，就是拉肚子，并且一拖就是幾個星期，渾身沒有力氣，吃飯也沒有胃口，臉色總是黃黃的，月經(jīng)也不大正常。服用××烏雞素后，精神好多了，胃口也比以前好了許多，臉上開始有了血色，身體也有了力氣。感謝××烏雞素，讓我找回了青春活力！
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專家點(diǎn)評：以上癥狀屬于“虛癥”，主要是由于長期生活、工作不規(guī)律，引起氣血虧虛、肝腎虧虛所致。如果不及時治療，會嚴(yán)重影響工作和生活。
××烏雞素：能補(bǔ)氣養(yǎng)血，有效補(bǔ)充女性所需的維生素等營養(yǎng)物質(zhì)，排除淤血及不良分泌物，修復(fù)再生肌體組織，增強(qiáng)身體的抗病力，防止各種細(xì)菌和病菌的感染，身體自然好。
打工女性相信有某種藥材，必然有某種功效，在單頁后附加××烏雞素主要組方藥材照片及功效介紹。藥材實(shí)物和功效的介紹，使導(dǎo)購員在向消費(fèi)者解說時，不同的病癥都能找到相應(yīng)的藥材來對癥，不僅佐證了產(chǎn)品配方名貴的特點(diǎn)，說明產(chǎn)品療效好；而且雪蓮清涼的聯(lián)想及天門冬清熱功效的配合，消除了打工女性服用保健品怕上火的疑慮。
雪蓮：調(diào)經(jīng)止血，助陽除寒 烏雞：滋陰養(yǎng)血，補(bǔ)虛強(qiáng)身
冬蟲夏草：補(bǔ)肺氣，助腎陽 靈芝：益精氣，養(yǎng)心安神
肉蓯蓉：補(bǔ)腎助陽，潤腸通便 何首烏：補(bǔ)益精血
天門冬：滋陰清熱、清心安神 當(dāng)歸：補(bǔ)血活血
刺五加：祛風(fēng)除濕 雞內(nèi)金：健脾消食
大棗：補(bǔ)氣養(yǎng)血
五、確定紙張及設(shè)計要求
1．紙張
一般紙張克重用157克雙銅紙，根據(jù)企業(yè)實(shí)力可選擇過光膜或不過光膜，紙張大小一般為16開，如××烏雞素宣傳單為157克雙銅16開紙，過光膜。
2．設(shè)計要求
宣傳單底色盡可能與包裝色彩一致，色彩要亮麗；文字排版廣告語和標(biāo)題要突出；模特、色彩、文字排版等組合要凸顯高檔女性產(chǎn)品。如××烏雞素宣傳單底色為包裝的亮紅色調(diào)，廣告語“健康從調(diào)理開始”置于宣傳單頂部，“現(xiàn)代女性的煩惱、醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為”等標(biāo)題用文鼎粗黑字體和大于內(nèi)文的字號予以突出�！ �
整理并吃透產(chǎn)品資料，明晰產(chǎn)品定位，洞察消費(fèi)者的心理及行為，結(jié)合終端導(dǎo)購員向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的過程，從每一個細(xì)節(jié)入手，一字一句推敲提煉觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的訴求點(diǎn)，用貼近消費(fèi)者生活的訴求邏輯和語言告訴她們，幫助導(dǎo)購員說服消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求，我們的導(dǎo)購用宣傳單就會有效。